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        為自己熱愛的事業努力奮斗

        不知不覺來到公司已經三個月了,從入職的第一天,第一次了解公司產品,到第一次拜訪客戶,因為公司給以的每次的培訓及對于我的幫助,讓我在這三個月里飛快的成長;

        試用期經歷:自2018年3月12日入職公司西北辦事處,入職擔任甘肅省、青海省區域銷售經理一職。

        工作總結:

        1、制度方面:學習了公司管理制度,財務制度。嚴格遵守公司要求,認真履行崗位職責,積極配合領導及同事工作。

        2、業務方面:入職后在胡主任的帶領下,迅速投入市場,拜訪客戶,了解需求,并積極學習行業知識。三個月以來,我負責的甘肅省區域客戶基本拜訪次數2-4次,目前除平涼、慶陽沒有使用過我司設備,其他地市基本都使用了我司產品。并且在胡主任的帶領下,甘肅省市場目前也在有序的進行拓展;對于各地市局,和客戶保持良好合作關系,今年年底爭取用各地市的結余成本資金再購買一部分我司設備;提前讓客戶做儲備項目,多為明年地市成本資金做準備,正常流程為每年上報2-3次儲備計劃,第二年三月份之前下來第一批成本資金,后續進行資金調整,時間每一年都有所變動,各地區資金調整時間不同,一般都在6-9月份;對于省公司,一是慢慢接觸物資部,處長、主任、專責,建立良好關系,為以后中標做準備;二是尋找得力的代理商,幫助我司進行中標操作;

        3、工作計劃:a、8月份配合代理商把我司產品做進甘肅省超市化電商平臺,為今年后半年及明年8月份之前各地市走成本資金準備;b、多拜訪各地市公司了解資金調整情況,爭取再多消化一部分我司產品;c、攻克甘肅省電力公司物資部人員、國網蘭州供電公司及代理商,為今年第六批和明年各批次中標準備;d、發掘可以幫助我司賣出產品的代理商;e、對以安裝我司產品的地市局款項進行項目回款。

        電力行業是可持續發展的行業,未來需求源源不斷,我很慶幸自己在年輕的時候選擇了做一名電力銷售人員,也非常感謝我們深圳市特力康科技有限公司這個大家庭,給與我這樣一個平臺,我愿意為我所熱愛的事業努力奮斗,實現自我人生價值,為公司創造客觀的經濟效益,也衷心的祝愿我司事業蒸蒸日上,祝各位領導及各位同事身體安康,財源廣進。


        作者:蔡瑞

        2018年6月27日星期三

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